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    國際大牌下鄉之爭相搶奪農村市場的原因_雲南昆明牆體廣告公司

    發布時間:2019/10/1 丨 文章來源:admin 丨 瀏覽次數:1616

    作為一個大品牌和奢侈品,即使價格一而再再而三的下調,可對於三、四級市場的消費者來說還是比較高的。不僅如此,在跨國品牌渠道下沉的過程中,其造假、山寨產品等問題需要慎重考慮,更何況一些具有地方特色的城市,如果不因地製宜,可能會麵臨慘敗。而麵對如此複雜的問題,大品牌為何還要鍥而不舍的堅持下鄉呢?細聽雲南昆明牆體廣告公司慢慢道來。

    三級和四級市場對國際品牌有哪些吸引力?

    1.政府明確支持,國際奢侈品牌在一線城市和二線城市普遍存在,而對於第三、第四線城市而言則是稀缺,政府肯定會給予綠燈和積極支持。

    2.文化的力量,在一二線城市出現了“回歸基本”的趨勢,但在三四線城市,“用品牌證明自己”方興未艾。

    3.市場潛力,雖然三四線市場的平均收支水平仍低於二線城市,但畢竟人口基數大,潛力仍不小,尤其是在江浙地區。

    4.競爭強度低,三四線市場的相對空白,使得國際奢侈品牌不必麵對在一二線城市麵對如此激烈的競爭,爭奪小自然過輕鬆。

    5.盈利能力強。在第三、第四線城市,媒體成本、人力支出和運營成本相對較低,價格競爭要小得多,盈利水平將超過一線城市。

    國際品牌在中國的銷售策略或路線是什麽?

    雖然三四線城市近年來取得了可觀的增長,但與二線城市相比仍有顯著差異。因此,必須采取差異化營銷,即針對兩類城市采取不同的營銷策略。

    1.維護一二線城市的客戶,考慮如何提高客戶忠誠度,如何讓客戶購買更多,重點將放在改善CRM(客戶關係管理)、新產品開發和品牌管理上。

    2.對於三四線城市,重點將放在提高品牌知曉度,提高客戶的美譽度。

    中國三級和四級市場是未來中國企業角逐和征戰的大市場,但如何進入是個很大的問題。如果戰略製定不對,尺度掌握不好則有可能在新的戰場一敗塗地。

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